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    Discussion: M12 - gestion administrative des ventesTER-TSC

    1. #1
      kurosaki
      Guest

      Par défaut M12 - gestion administrative des ventesTER-TSC

      M12 - gestion administrative des ventesTER-TSC

      Plan :
      Volet théorique:

      Chapitre I- Les documents commerciaux………………………………………….8
      Chapitre II- La gestion du temps……………………………………………………….19
      Chapitre III- L’organisation de l’activité de la force de vente……28
      Chapitre IV- La gestion de l’activité du commercial………………………47
      Chapitre V- l’organisation de la prospection…………………………………….72
      Chapitre VI - La gestion de la clientèle et des comptes clients……...78
      Chapitre VII - La productivité de l’activité du commercial…………84
      Chapitre VIII - Les aspects de la gestion de la force de vente……………..93
      Chapitre IX - Les tableaux de bord commerciaux………………………..117
      Volet pratique:
      1. Cas pratique des concessionnaires de voiture………………………….….128
      2. Application……………………………………………………………...…140
      3. Examen de fin de module……………………………...…………………..156
      4. Liste bibliographique…………………………………………………..….168
      5. Annexes……………………………………………………………………169

      Passe= www.ista4all.info



    2. #2
      Junior Member
      Date d'inscription
      December 2005
      Messages
      8

      Par défaut Merci

      Merci POur votre collabo

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