M15 - Merchandising TER-ATV

Table des matières :
RESUME THEORIQUE................................................................................................................................................. 2
1. POLITIQUE MARKETING DU POINT DE VENTE ......................................................................................................... 3
1.1. INTRODUCTION :.............................................................................................................................................. 3
1.2. IMPLANTATION DU POINT DE VENTE................................................................................................................. 3
1.2.1. CHOIX DE LA LOCALISATION ............................................................................................................................ 3
1.2.2. ÉTUDE DE LA ZONE DE CHALANDISE................................................................................................................. 3
1.2.2.1. ÉTABLISSEMENT DE LA CARTE DE LA ZONE ................................................................................................. 3
1.2.2.2. ÉVALUATION DU POTENTIEL DE LA ZONE..................................................................................................... 3
1.2.2.3. GEOMARKETING ......................................................................................................................................... 3
1.2.3. CALCUL DU CA PREVISIONNEL........................................................................................................................ 3
1.3. LE MARCHEAGE DU POINT DE VENTE................................................................................................................ 3
1.3.1. LA POLITIQUE DE PRODUIT ............................................................................................................................... 3
1.3.1.1. L'OFFRE DE PRODUITS : L'ASSORTIMENT : .................................................................................................... 3
1.3.1.2. L’OFFRE DE SERVICES................................................................................................................................. 3
1.3.2. LA POLITIQUE DE PRIX..................................................................................................................................... 3
1.3.3. LA POLITIQUE DE COMMUNICATION ................................................................................................................. 3
1.4. MESURE DE L'EFFICACITE DU POINT DE VENTE ................................................................................................. 3
1.4.1. ANALYSE QUANTITATIVE ................................................................................................................................ 3
1.4.2. ANALYSE QUALITATIVE .................................................................................................................................. 3
2. TECHNIQUES DU MERCHANDISING : ...................................................................................................................... 3
2.1. OBJECTIFS ET EVOLUTION DU MARCHANDISAGE .............................................................................................. 3
2.1.1. DEFINITION ..................................................................................................................................................... 3
2.1.2. LES INTERETS EN PRESENCE ............................................................................................................................. 3
2.1.3. CONTENU DU MARCHANDISAGE ....................................................................................................................... 3
2.1.4. EVOLUTION DU MARCHANDISAGE .................................................................................................................... 3
2.2. AMENAGEMENT DE LA SURFACE DE VENTE ...................................................................................................... 3
2.2.1. COMMENT ORGANISER LA SURFACE DE VENTE ? .............................................................................................. 3
2.2.1.1. LES OBJECTIFS ............................................................................................................................................ 3
2.2.1.2. LES CONTRAINTES ...................................................................................................................................... 3
2.2.1.3. LES REGLES HABITUELLES D'AMENAGEMENT DE L'ESPACE.......................................................................... 3
2.2.1.4. L'ORGANISATION DU POINT DE VENTE PAR UNIVERS.................................................................................... 3
2.2.2. L'ENVIRONNEMENT INTERIEUR ET EXTERIEUR DU MAGASIN............................................................................. 3
2.2.3. LES DIFFERENTS TYPES DE TRAFICS :................................................................................................................ 3
2.3. IMPLANTATION DES PRODUITS DANS LES RAYONS............................................................................................ 3
2.3.1. LES DEFINITIONS INDISPENSABLES : ................................................................................................................. 3
2.3.2. AFFECTATION DE LA SURFACE DE VENTE ET ALLOCATION DU LINEAIRE........................................................... 3
2.3.3. PRESENTATION DES RAYONS : .......................................................................................................................... 3
2.3.3.1. L’ASSORTIMENT : ....................................................................................................................................... 3
2.3.3.2. LE LINEAIRE : ............................................................................................................................................. 3
2.3.4. LMPLANTATION DES PRODUITS DANS LES LINEAIRES ........................................................................................ 3
2.3.4.1. POSITION DU PRODUIT DANS LES LINEAIRES ................................................................................................ 3
2.3.4.2. CHOIX DES NIVEAUX :................................................................................................................................. 3
2.3.4.3. LE MOBILIER............................................................................................................................................... 3
2.3.4.4. MESURE DE LA CAPACITE DE STOCKAGE D’UNE ETAGERE : ......................................................................... 3
2.4. LE CONTROLE DES LINEAIRES.......................................................................................................................... 3
2.4.1. 0BJECTIFS ........................................................................................................................................................ 3
2.4.2. INDICATEURS DE LA PERFORMANCE DES PRODUITS ET DES RAYONS................................................................. 3
2.4.3. 0UTILS INFORMATIQUES .................................................................................................................................. 3
TRAVAUX PRATIQUES ............................................................................................................................................... 3

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